Comment acheter un matelas – Partie 2

Rappelez-vous la leçon de la semaine dernière :

(COMMENT ACHETER UN MATELAS - PARTIE 1)

• Achetez en examinant les composants.
• Observez les matelas haut de gamme les plus chers dans chaque magasin que vous visitez et « apprenez ».
• Laissez le vendeur vous « expliquer » pourquoi ce matelas est le plus cher de son magasin.
• Passons maintenant à la suite.

Un matelas très cher est entièrement en latex, par exemple ; moins il y a de latex, moins il est cher, et inversement. Les ressorts ensachés sont plus chers que les autres types de ressorts, et la mousse de protection contre les projections de gaz (ou mousse alvéolaire) contribue également à leur prix élevé. Si les matelas les plus chers sont composés de latex, de mousse de protection contre les projections de gaz et/ou de ressorts ensachés, il est important de vérifier, dans CE magasin, ce que vous obtenez réellement pour votre argent.

LA QUESTION EST

Qu'obtenez-vous en dépensant plus dans CE MAGASIN ? ​​Demandez-leur une FICHE TECHNIQUE SPÉCIFIQUE AU MATELAS QUI VOUS PLAÎT. Pas une brochure générique. Une fiche précise décrivant exactement la composition du matelas. C'est comme l'étiquette que vous vous attendez à trouver sur tous les produits alimentaires et vêtements que vous achetez.

L'essentiel est de vous informer en tant que consommateur et d'exiger des magasins qu'ils vous fournissent des brochures spécifiques sur le produit que vous souhaitez acheter. Ils rechigneront à le faire et vous retiendront, prétextant un secret commercial ou vous demandant pour qui vous travaillez. La réponse est simple : vous n'accepteriez pas cela pour un autre achat, alors pourquoi le tolérer ici ? L'objectif est de faire évoluer le secteur afin de vous permettre de payer moins cher votre prochain matelas. Lorsque l'achat sera comparable et transparent, vous paierez moins cher.

UN AUTRE EXEMPLE

Vous achetez un ordinateur et le vendeur vous en décrit les composants, mais refuse de tout vous écrire. Il vous dit : « Il est à -50 %, et ne vous fiez pas à ses caractéristiques, c’est trop compliqué. Choisissez-le plutôt selon son apparence et la sensation qu’il vous procure. » Vous quitteriez les lieux sur-le-champ, sans jamais y remettre les pieds.

Quand j'achète un matelas, le vendeur ne vient pas à mon bureau en me disant : « Les matelas sont à -50 % cette semaine. Ne vous renseignez pas sur leur composition, faites-moi confiance et achetez-les, ils sont à -50 % cette semaine. » Non, il me présente une liste détaillée des composants du matelas : la quantité de latex, de mousse de polyuréthane, le nombre et le type de ressorts, et s'il est ensaché ou non. Ensuite, il me donne une fiche avec toutes ces informations, et je compare le matelas avec tous les autres modèles disponibles au même prix. Si le consommateur consacrait quatre heures à cette démarche pour cet achat si important pour sa santé, il économiserait entre 500 et 3 000 dollars, selon son budget.

Pourquoi certains consommateurs se sentent-ils obligés d'agir ainsi ? Souvent, c'est culturel : on refuse catégoriquement de payer le prix fort et on marchande jusqu'au bout. Le problème, c'est que le vendeur connaît mieux les rouages ​​du marché que vous et a augmenté son prix de détail suggéré (PDSF) au point d'être prêt à encaisser vos meilleures négociations. Il a son prix de détail, et si vous le payez, le vendeur peut se reposer. Il a son prix plancher, et là, il ne gagne presque rien. Le problème, c'est que même si vous parvenez à obtenir le produit au prix le plus bas possible, vous payez TOUJOURS plus cher que si vous compariez les prix chez Best Sleep Centre pour le même produit, si vous preniez en compte la qualité de fabrication des deux produits et que vous nous payiez simplement le prix demandé. Vous vous souvenez de ces femmes qui ont fait 8 heures de route, ont négocié 500 $ et ont finalement payé 1 200 $ de trop ? C'est un tout autre modèle commercial. Iriez-vous chez Walmart ou Super Value demander une réduction sur des vêtements ou des bananes ?

Best Sleep Centre est la seule entreprise, à la date de publication de ce document, à distribuer volontiers des brochures, ou fiches techniques. Vous pouvez même les imprimer directement depuis notre site web. Si vous souhaitez obtenir le prix le plus bas garanti sur un ensemble matelas au Canada et gagner du temps, venez acheter chez nous. Je sais que c'est facile à dire, mais j'en suis convaincu car nous sommes devenus le plus important distributeur indépendant de produits pour la chambre à coucher au Manitoba au cours des 18 dernières années . Nous sommes en concurrence quotidienne avec les plus grandes entreprises de matelas au Canada et nos ventes augmentent chaque année. Nous distribuons des fiches techniques tous les jours et les clients, après avoir fait leurs achats, reviennent chez nous et nous disent : « Nous avons dépensé 10 $ de plus en essence pour cet achat. Nous aurions dû acheter chez vous dès le départ. »

Cependant, je dois dire que rien ne nous fait plus plaisir que de voir un client potentiel passer une heure en magasin avec l'un de nos employés de longue date, observer nos produits pendant une heure ou deux, puis revenir et finaliser l'achat de l'article désiré.

Que ce soit un matelas, un futon, un lit escamotable, une chambre à coucher complète, un lit plateforme, un canapé-lit, un lit superposé, une lampe ou un lit électrique, nous vous garantissons le prix le plus bas au Canada. Si le produit a les mêmes caractéristiques et que leur prix final est le même que le nôtre, notre ensemble matelas est gratuit ! À vous de choisir. Récompensez-nous pour nos efforts pour changer la donne, ou venez découvrir nos produits et achetez ensuite. Dans tous les cas, vous et nous sommes gagnants. Nous avons même une cote A+ auprès du BBB, preuve que nous résolvons tous les problèmes couverts par la garantie. À bientôt dans l'un de nos magasins !

Si les ficelles du métier vous intriguent et que vous souhaitez continuer à vous former.

Comment acheter un matelas - Partie 3

Visitez notre Super Centre du sommeil au 953, rue St. James ou appelez le 1-800-383-7755 ou le 204-837-7330 ou discutez en ligne pour obtenir plus d'informations.